其實送Pandora既男人係最冇心意

BoTan

「貧多拿」（又稱潘朵拉）這個topic去年已被人寫到爛，但聖誕節那些大大的廣告版實在十分刺眼，重煩過「蟹樹」。情人節又快到，我那在裡面工作的朋友說，忙完聖誕情人就可以放假去玩了，看來情人節他們又可以在香港賣多幾萬粒。



我和經濟學家男友行過，曾經實地考察，就像睇樓要壓價的人行入去一樣，「嘩無窗嘅」、「樓底咁矮嘅」、「西斜」、「風水唔好」，彈完一輪出番嚟，經濟學家說：「完全唔抵囉」。這些東西，經濟學家識欣賞過鬼，他只識欣賞我。但偏偏幾次行過，特別是尖沙咀那家店，外面要打蛇餅等入舖，好像不用錢任搶一樣。

一粒「貧多拿」$299到$3999都有，但成本據其 interim report 說，gross profit 在2015年第三季是74%，即是$1000一粒的「貧多拿」，成本大約$260，未計燈油火蠟。觀其外表，貌似機器啤出來，任其雕得再靚，經濟學家都覺得只值$40-$70而已。也許 design 的成本很高，原來根據其官網，是 ”handmade” 的，怪不得貴。不過因為是用 wax model去整，之後才用人手打磨鑲嵌，所以其實是 “hand-finished” ，有sales跟你說是 handmade，可能可以投訴她犯了商品說明條例。

至今我仍然不明白這串魚蛋有幾靚，在我眼中像掛在聖誕樹上的聖誕燈一樣，換哪粒珠上去也一樣，毫無美感。真心喜歡這個品牌的人我無心要柴台，這不是一個「我唔鍾意所以全世界都唔可以鍾意 post」，你是可以繼續鍾意的，我只是想分析一下這個品牌的市場定位，去了解其為甚麼那麼受歡迎，為甚麼能賣到這個價錢？

第一招：降低搜尋成本

首先，假設男生送女生禮物，男生的成本是固定的，根據其收入，對女友的喜好或女友的貪心程度有所不同。

送禮的成本=搜尋禮物的成本(a)+禮物的售賣價(b)

情人節，破財買禮物是一件事，但思考送甚麼禮物，成本可能更高。大家都遇過一些朋友，極喜歡某卡通人物，hello kitty、 melody、 叮噹，總之生日就記著買那個卡通人物的禮物，衰晒最多她家也有一件一模一樣的，但主人家不會厭惡，多容易搞掂。「貧多拿」的道理也是一樣，將無窮無盡的選擇，變成 restricted choice，就易搞好多了。

「貧多拿」之所以成功，是因為它成功將(a) 的成本壓縮，全數轉移到(b) 上面。
對男人來說，每次買禮物都是一個考驗。從眾多的產品中揀一種，然後揀品牌、款式、顏色，煩都煩死，sales的作用就是幫男人做這件麻煩事，減低選擇成本。

女生看禮物的價值與實用性、個人喜好、男生的心意，和禮物的晒命值有關。只要女友先有一條「貧多拿」的鍊，男人就可以肯定買粒珠給女友是「實用」的，因為女友已經有條鍊，還有數粒珠，禮物是互補品(complementary good)。第二，女友最少不會厭惡這份禮物，否則就不會買/接受第一條「貧多拿」，所以「喜好」方面又成功處理。第三，本來求其買粒珠給女友是一件毫無心意的事，但好事多為的「貧多拿」會說這粒珠代表「祝福」、那粒又代表「平安」，那粒又代表「美麗」，連message 都幫男人度埋。男人要做的就是走入一家「貧多拿」然後快手執兩粒乸番去送俾女友，多方便，將(a) 壓縮了，所以(b) mark up 貴點也可以接受。

比起買一部新電話，一粒珠就一千幾百蚊，其實又不特別貴。買粒珠又不像買衫買鞋，不怕買錯size、買錯款。男人越怕麻煩，「貧多拿」就越有生意做。

第二招：買開有條路

不過，次次見店內都是女人居多，很少見男人衝進去，看來只要男人買過一條給女人，女人又會因為開了頭，走入去買買買，「貧多拿」成功了。

「貧多拿」另一招就是斬件發售。其實串起一條鍊，分分鐘是幾千蚊的事，但它將這件事分期，好讓人一次只是買一千幾百覺得 affordable，日積月累，其實買了一萬幾千蚊貨。兒時行過百貨公司玩具部，見到火車軌組件，好想買，但爸爸不會買，因為他知道，買了第一架火車，第一條軌，我每次都要再買新的組件，務求砌到百貨公司 display 出來又有山窿又有五層迴旋，還有交通訊號那set才肯罷休。為免我失望，所以他第一件也不會買；而買齊那麼多件，應該要一萬至幾萬元才可以落樓。那些放公仔的玩具屋也是一樣，一旦買了間屋，你就覺得間屋空LL，要買很多公仔塞滿才夠熱鬧，然後就會掉進無底深潭。「貧多拿」真係好毒。

不過，「貧多拿」始終要面對邊際利益遞減的問題。買頭5粒珠，it still works，去到第10粒，第20粒，因為已經有很多粒了，實用度和心意都下跌，不過到時「貧多拿」都賺夠你了。這也是他們要不斷推新款的原因。

港女真正要求高的不多，只是想男友交差而已，條仔求其買到啲嘢返來就算。去到闊太 level，買甚麼鱷魚皮手袋，也是擁著去買，而當擁有的闊太多到一個地步，他們就會擁去買另一樣，擁到太多人有，她們又再尋找新的目標。因此 luxury brand要限量，限量才能 mark up，整體利潤才最高，麻煩的還有會員制，過往買得多才能「發配」一個新袋的 quota，不是收買一個巴黎留學生幫你排隊就買得到。

港女和闊太不同的是，她們喜歡跟風，人有我有，不怕撞款。越多人有，我就越要有，唔好問點解，我就認識這樣的女生，所以「貧多拿」只要將自己造成一種風潮，晒命值一高，港女就會衝著去買/迫男人買了。

好似好多款，其實得一個款

另一種說法是，「貧多拿」款多不會撞款；在我眼中「貧多拿」卻只有一個款，就是一條繩 + n粒嘢，所以其實都係得一款。

然後，買完回來又可以玩。這陣子很多人玩手製銀器皮革焗蛋糕等玩意，但很多港女也很懶，買條「貧多拿」好似又有新款，又可以串來串去，然後 post 上網曬。玩銀器皮革焗蛋糕的人好比會砌lego的人，而將「貧多拿」串來串去的港女，就像玩一歲小孩的玩具：將星形的積木掉入星形的窿裡，將三角形的積木塞入三角形的窿裡。要有得玩但唔好咁難玩，正是愛玩手機遊戲港女的寫照。

港女喜歡這樣，要有得揀，但不要太複雜，不要叫港女自己去深水埗買料穿珠，多煩。所以831框架啱晒港人，特首候選人雖然撞晒款，但有得換下老董、換下當奴再換下豺狼，就好似聖誕有聖誕「貧多拿」系列，情人節有情人節「貧多拿」系列，清明有清明「貧多拿」系列咁，貴夾唔抵，勝在唔駛煩，港女滿足咖啦。

真正有要求的女仔，就知道「貧多拿」是懶人之選。「貧多拿」幫眾多懶人解決問題，降低選擇成本，男的交差女的收貨，所以人家賺錢。先勿論「貧多拿」靚與唔靚，如果有條仔夠膽買條「貧多拿」（或者「蟹樹」） hea 我，即表示他之後也打算買多幾粒珠來 hea我，我只能夠說 you have no chance。

By 辣椒
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富豪奧林比安

我淨係知好多女鐘意呢排嘅PANDORA

haileylee2016

我都認同呀,無咩心機先會送

sxzxavier

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andy4445677

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gravol

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ghost6538

VERY VERY VERY的認同